今天7月13日在chinajoy的W3馆，举行了《征途》媒体见面会。各大媒体记者就玩家所关心的《征途》、《巨人》的问题向史玉柱进行了提问。下面是长达1个半小时的媒体见面会实录。  史玉柱： 今天很高兴又和各位媒体的朋友见面了，也有很长时间没见了。我今天还是先简单的介绍一下巨人公司的有关情况。更多的时间还是留给各位朋友提问。 自从上次和各位朋友见面之后，到现在有一段时间了，我把我们巨人集团的一些情况简单的通报一下。巨人集团可能有一些朋友知道，我们还是分三块业务，第一块是健康业务，目前叫的响的产品就两个，一个是保健产品有脑白金和黄金搭档。第二块业务是投资业务，第三块业务是网络游戏。 前面两个简单的说一下，关于保健品业务可能，我看过一些报道，说我们把保健品又卖了，这个还是不属实，现在保健品业务还在归我管。因为我们这个团队非常强，这个团队跟我干了有十几年了，具体的工作我确实不操心，但是大政方针、方向性的东西，决策还是在我这里。这一块业务我认为发展还是比较健康、比较顺利。大家也都知道保健品业务在过去两年，整个行业存在一个收缩的情况。但是脑白金和黄金搭档过去两年一直呈上升态势。今年上半年的数据来看，它应该是创造了历史新高。比如说今年定的计划是去年的高峰，我们给团队定的计划是春节期间的销售主要是集中在两周里面，我们定的如果完成8亿元的话就作为非常好的，叶大鹰他们，如果完成8个亿的话，分公司的总结会就跑到国外去开。实际上过去半年脑白金、黄金搭档完成了9亿元，所以我4月份就带他们跑到澳大利亚开了分会。 这一块的业务在萎缩，但是因为我们是龙头老大所以它的业务就没有下降。在低谷的时候，一旦你成为第一往往是最安全的。在保健品业务里面，我们的定位应该是非常稳固的，我们是第一名了，大概我们的销售额是第一名加第二名加第三名加第四名加第五名的总和。在这个时候一旦有风吹草动往往龙头老大是最安全的。 那么是不是我们做的好呢？一个和我们的队伍分不开的，这个队伍很积极。我们分布在1800个县。在上个月我在云南开办事处会议的时候，有300个干部来参加。我感觉他们的积极性非常高，他们喊的口号是做“天亮不精彩”。因为过去说不做第一不精彩，现在不做第一这个口号不行了，所以他们提的口号是做“天亮不精彩”。所以这里面有两个，一个是干部队伍的创业激情还存在。第二个是因为很多中小公司遭遇波浪的时候扛不住，就退出，就不做广告或者不做投入了，然后就撤出去了，撤出去以后自然市场上的份额就让给了龙头老大。所以近两年来黄金搭档仍然保持很强的上升势头，这是第一块业务。 第二块是投资业务。投资业务开始在2002年，我在深圳的珠海大厦的问题上，那个时候我们的效益非常好，我们积累了大量的资金。积累大量的资金之后，几乎每天都有新的项目来找我们要我们投资。有几次我差点很冲动的要投出去。后来我们自己公司干部开会，我想这样时间长，常在河边走，恐怕有一天要湿鞋的。所以我想把这个钱投到质量高领域里面。所以我们当时就投了民生银行和华夏银行，投了几亿下去。这一块业务，这两年我们一点没操心，可能我担任民生银行董事，有时候还参与一点事，我们也插不上手，当然国家也不让我们插手。这一块业务的发展还是非常好的。在华夏银行上市的过程中，我们卖给了德意志银行一部分股份，实际上我们的原始投资都已经变成零了。我们原始投资剩下的股份到了现在值60亿人民币。大家看国贸，可以看出来，两个礼拜前，我们又追加了23.6亿的投资，就是民生银行的增发，我们又参加了配送。当然配送完了相当与现在7块多钱的价格。这一块配送完那边的帐面价格就高了，华夏银行、民生银行加在一起我们大概95.6亿。 这一块是作为战略的储备，一旦征途需要大量资金的时候，这一块可以进行变现，来进行征途的发展。因为民生银行的变现能力很强，民生银行是中国三大流通股，深圳、上海来市三大之一。所以它每天的成交量都在25亿以上，就是说它的变现能力还是很强的。我们这一点股份尽管市值不低了，实际上我们还是占百分之四点几，也是个小股东。 这一块我们是作为巨人集团现金的战略储备，不是战术储备。战术储备就是现金了，战略储备是需要一点时间，马上就可以进了。当然公司也会组织一些人员，进行一定的规模。当储备资金不够的话就会动用这一部分。这是我们第二块业务。 第三块业务，可能就是今天谈的主题了，就是网络游戏。 网络游戏这一块可能是未来我们发展的重点，不是可能了，是肯定，我的主要精力也放在这一块。我们对自己的口号是（当然只是一个口号，这是空的），我们在网络游戏这一块不做第一不精彩。我们的目标就是要做网络游戏的第一，我们一直也往这个方向去努力着。现在我们是不是第一这个话我不能说，大家可以到营销商那里去调查，所以搜集一些数据，也不难判定出我们是第几。但是说的网游三架马车，那个大概大家也知道，那个马车早就被打破了，已经不成立了。大家也看有过一个中介机构作第一季度的调查。从那个数据上可以看到三驾马车已经被打破。 征途的第一季度比第二季度，我不能说数字，但是我们的趋势正在处于高速增长。就是说我们第二季度肯定比第一季度是高速增长。第三季度，从前面几天的情况来看，我们成长速度仍然非常快，甚至比第二季度、第一季度上升的百分比还要高。我们正在一个快速的上升通道里面。 《征途》刚上市的时候这个行业是不理解的。为什么不理解呢？因为我们进入这个领域的时候就没有理会这个领域的行规。很自然免不了有几十个处打破了这个行规，这对于行业来说免不了让大家看不惯。所以要看去年的文章，基本上全是批评的，最近少了。为什么呢？因为最近效仿我们的多，过去骂我们的人，最近有80%的同行都在效仿我们，所以骂我们的人少了。 我们刚进入这个领域的时候，过去我所有深入了解的领域，网游这个领域是最保守的一个行业。韩国人定了一个规矩，还不是法律，这个行业的人就完全不敢打破，完全按照韩国人定的规矩来。所以我们进入以后，我想对增加这个行业的活力、增加这个行业的创新肯定是有帮助的。可能正是因为我们敢于在这个领域里面有所创新，也是我们过去一年发展比较快的根本原因。 《征途》的在线人数最高峰值达到过105万，但是这是最高峰值，不是每时每刻的。我们的最高峰值是同类产品第一，实际上把所有的网游加在一起，我们不是第一。《梦幻西游》比我们高，当然它是卡通类，跟我们不是同一个市场，它还是未成年市场为主，我们是成年人市场为主。它曾经达到过150万，它和我们105万的概念是一样的。就是平时的时候没有那么高，只是在举办某一个活动的时候，而且又赶到周末的时候才这么高。峰值是105万，但是平时还到不到100万。一般说网络游戏的在线人数，常用的数据是这样几个数据：一个是峰值在线，再一个是平均在线。 《征途》平时的时候一般来讲是在周一到周四是70多万的峰值在线，周末是80多万，大概是88万到90万之间，遇到周末有活动的时候会上100万，也就是说我们不是每天都可以做到这些。平均一般在45万到46万左右，再一个就是活跃玩家，就是这一天有很多的玩家是登陆。 近期可能大家都知道，我们在推正式版，推正式版的过程中，《征途》的在线人数最近还在以较快的速度增长。我们上个月达到105万之后，我们曾经采取过一个活动。因为任何一个游戏里面都有打钱公司进入，我们这里也有几十个打钱公司的进入，反应出来有10到15万。我们采取了一个行动把打钱公司都赶走了。所以这样少了10到15万。赶走之后，我们通过正式版推出，因为使游戏进一步上升所以使我们的在线人数又回到了以前的水平。就是说我们又新同时在线新增加了10万的回家，事实上大概在35到40万的玩家又进来了。 这是《征途》的有关情况。 关于《征途》议论的比较多，比如说《征途》比较贵等等。在早期的时候，去年上半期的时候回过头来看的确有点贵，玩家的消费有点高，我们意识到这个问题，也一直在调整，正式版我们调整还是很大的。《征途》尽管现在版的销售收入很高，但是它现在主要跟同行比还是在线，实际上我们的值并不高。三驾马车里面有一家公司的在线产品比我们少很多，他的某一款游戏是我们的5倍，从这里可以看出我们实际上并不高。 去年在批评我们的同行们，最近他们的产品也纷纷的面世了。他们的收费我觉得比我们还过分，多数都是超过我们的。实际上从行业平均消费来看《征途》的人均消费值并不高。我们经过几次大幅度的降价，降的现在已经跟过去价格是面目全非了。因为我们现在的RP值并不高。这是一个情况。 可能有一些朋友也知道我们《巨人》这一款游戏开始进入封测了，我们对这款游戏非常看好。我们认为在明年的今天，中国在线最高的游戏我相信是《巨人》。这款游戏我们花了大量的心血，在这里面有很多的创新。但是现在还看不着。这款游戏的排行度还不高，我们开发到20%的时候就开始招募玩家。现在我们处在什么样的阶段呢？现在处在一个请玩家来策划的阶段。我们的基础工作做完以后，就是要玩哪些游戏元素、玩哪些游戏内容让玩家来做，的确效果非常好。我们邀请玩家进来一个月，我们的开发度就从20%上升到30%。目前还是处于这个阶段。这个游戏关于我们很多创新的东西现在还没有放。因为我们觉得这个游戏已经可以拿出来让广大玩家玩的时候，我们才会把创新的东西拿出来，因为现在还是属于商业机密。 这个游戏的背景大概是这样的。我们是一个近代的题材，因为网络游戏你们注意都是古代的，不敢碰现代的，尤其是近代的，大家都不敢碰。但是我在调查玩家的时候，我就问过一个玩家，有两种武器，一个是法杖，一个是手枪，你喜欢哪个一个？他说喜欢手枪。所以很多人还是喜欢现代版的。 这个故事的版本是在未来的2060年，中国是世界第一抢国，有14个年轻人，说200年前圆明园被西方列强给烧了，他们很气忿，就坐了时空穿梭机回到了清朝，然后把2060年的武器都带到了清朝，然后到2055年，到2006年的时候英法联军要来活烧圆明园的时候，中国人都是开着坦克、导弹跟他们打，我觉得年轻人很喜欢，因为这个题材很新。大概是这样的背景。所以我们可以使用大量的现代武器，同时又回避一些政治问题。因为清朝的事很难说，因为里面有地区性的长官，比如说国王什么的，但是现在要说国王就出问题了。所以在清朝就没有这个问题。我们有相当多的在世界网游史还没有用过的东西，我们用了十几条，有的做好还没有放，有的还没有做但是策划方案已经出来了。所以这一款非常看好，这一款肯定会远远超过《征途》。 这是公司的一些情况。 最后再谈谈这两天其他几个游戏负责人谈的一些观点，比如说关于收购问题、代理问题。我想在这里阐明一下我们的态度。关于收购问题，我们《征途》也会积极的参与到收购当中来，一旦有好的团队、一旦有好的产品，我想我们也会收购行动中来。资金不是问题，因为征途现在有大量的现金，以及巨人集团还有大量的现金储备，从资金实力上，我们现在不亚于任何一家上市公司。可能比他们还要多。但是只要是好的产品，我们也是愿意积极的参与到收购行动中来。在价格上，只要是产品好、只要团队能干，价格上也不是问题。 第二个问题关于代理国外产品的问题，我们过去考虑不多，过去我们是不拒绝、不积极。现在我们的基本态度没有发生重大变化。如果有好的产品我们也会去代理，当然我们可能只希望能代理一到两款，不希望太多。 我们感觉在代理国外产品方面，我们还是具有相当优势的。因为国外的公司要来中国找代理，他不外乎关心五件事：第一件事这个企业和政府的关系好不好。作为稍微大一点的网游公司，中国的前十名，任何一家和政府的关系都好，因为政府是扶植你的，在关系上没有多大差别。这是第一点； 第二点、你的运维能力如何，这个我想大多数公司也差不多。比如说我们可以把《征途》运维到现在，我们不能说运维能力是第一，至少也是不差的； 第三个你的宣传怎么样。这个是我们的特长。在中国的网游宣传费里面，我评估过一下，80%的费用捧场费用，20%是有的。我算了一下，我们浪费了一半，我们花了一块钱有5块钱是浪费的。花同样的宣传费达到同样的效果我们可以少花一半的钱。因为我们在如何宣传方面，在传统行业积累了大量的经验，也缴过大量的学费； 第四个、地域推广能力，这更是我们的特长，我们脑白金在全国铺了1800个县，这不是一夜之间形成的，这是需要考核、需要上岗，然后考核不合格再下岗，下岗再找人补。我们从去年的100人左右上升到了2000人。如果1800个县铺开的话，我们预计队伍推广是20000人，但是这个必须要循序渐进，不能太快。但是我们在这个领域里面已经遥遥领先第一了。当然最近也有很多跟着推进的，比如说最近我看到内部的一个报道。过去我们跑周边中小城市的网吧，从来看不到这个网游行业的人员，最近开始能见到了，尤其是网易的比较多，我们见到10个里面有8个是网易的，说明他们正在铺开，但是他们的规模比我们小很多，大概不到我们的1/5。但是说明大家也在积极的往前推进。 第五个、你的精力会不会全部放在上面。我们不想做的很多，我们想拥有自己的产品，所以我们的精力还是能够放上去。如果我代理三个、五个，可能我的精力就不行。所以对于国外优秀的产品，首先我们有相当的兴趣，但是我们只会选一两个。我们内部自己曾经评估过，如果有一款比《魔兽》略差一点的产品能找到多少？很难找到。因为《魔兽》这款产品太牛了。可能在座的任何一个人，给你五千万块钱成立一家公司，你都很难成功。因为《魔兽》这个产品太牛了，近几年很难找到这样的产品。所以只要找到跟《魔兽》差不多的产品，不要找太多，平均一年做到100万还是可以的，因为中国的市场还是非常大的。当然第一个要产品好，第二个要靠我们自己的优势。产品不好是没有用的，我刚才说了只要有好的产品，你们在座的给你50万，跟《魔兽》差不多的，你们也可以做到60多万。就是说参与的基础，然后通过一系列的优势，是一个锦上添花，起一个放大的作用。 这是关于代理的想法。 最后一个，和政府的关系，过去政府做的非常好，依法行政，我们希望政府以后能做的更好一点。按照法律的规矩继续来依法行政。为什么呢？因为网络这个领域里面假消息、坏消息太多。竞争对手每天可以发5000份举报信到政府部门来举报你的对手。政府应该对这种情况以法律的尺度来衡量，而不能看举报信的多少。我声明，《征途》到目前为止没有到政府部门举报过任何一家我们的竞争对手。竞争对手，有的公司喜欢干这个事，在网上面发举报也快，一个群发，然后各个地方通道、网吧一发，让一个政府在一天之内得到五千封举报信，一个月下来可以得到15万封的举报信，政府一看头都大了。所以我希望政府还是多一些用法律的手段来处理。比如说有一个例子，竞争对手举报我们有色情，政府正在抓。说女孩子穿的衣服比中央电视台模特大赛穿的衣服还多。你说中央电视台模特大赛穿的衣服比我们少都可以在中央电视台露面。看我们里面的女孩子穿的衣服比她还多一倍呢。最后政府也没有找我们。还有人举报我们赌博，两个人以上存在以赚钱为目的，第二个赌注比较是钱财。第三个数额较大。说打怪是赌博，你不能把游戏里面的竞猜说是赌博，那么网络游戏就没有办法做。所以政府还是依法行政，少受一些通过网络的工具带来的负担东西。而且还有所谓的专家，现在绝大多数的专家背后都是有利益集团的，更何况网络是没有专家的。网络唯一的专家是玩家，因为网络是一个大的行业，网络游戏大学都没有，哪来的专家，新兴的行业。 |
